Case 05 · Marketing de produto · SEO e GEO · UX Writing · Análise de mercado
Como vender uma nuvem brasileira para quem já conhece a AWS
O Locaweb Cloud compete com os maiores provedores do mundo, diante de um público técnico que conhece bem as alternativas. Escrevi a página do produto, com FAQ e calculadora de preços. Também criei duas landing pages próprias para eventos.
O desafio
Competir só em funcionalidade com AWS e Google Cloud seria uma disputa perdida. Era preciso encontrar o argumento em que uma nuvem brasileira leva vantagem real e responder às objeções de quem decide.
Raciocínio
Vender previsibilidade
1. Previsibilidade como argumento central
Em vez de só “mais barato”, a página fala de cobrança em reais, sem IOF, sem variação cambial e sem taxa de saída. Alguns títulos: “Pare de queimar caixa com infraestrutura cloud” e “Pagamento em reais, sem taxas ocultas e surpresas na fatura”.
2. Comparação explícita
Custo da mesma configuração na AWS e na Locaweb, com depoimento de cliente.
3. FAQ que responde objeções e serve à busca
As perguntas seguem a forma como as pessoas pesquisam, com respostas completas que funcionam para SEO e para respostas geradas por IA (GEO).
| Perguntas do FAQ, no formato da busca |
|---|
O Locaweb Cloud é mais barato que a AWS? |
Dados armazenados estão em conformidade com a LGPD? |
Como garanto meus créditos? |
4. Calculadora como argumento
A ferramenta convida a simular cenários e comprovar a economia na hora. O microcopy indica os itens obrigatórios (“obrigatório ter ao menos 1”).
5. Landing pages de evento com regra clara
As landing pages do TDC e da IA Conference, com crédito de R$ 200 e R$ 300, trazem a regra no FAQ, com a pergunta “Como garanto meus créditos?”.
Solução
A mesma landing page adaptada para cada evento
Além da página do produto, cada evento ganhou uma landing page própria. Para o TDC, evento de desenvolvedores, o argumento foi testar uma nuvem nacional. Para a IA Conference, escalar a operação com IA. A oferta de crédito também mudou de um evento para o outro.
O topo muda de um evento para o outro; o restante da página, com benefícios, comparativo e FAQ, é compartilhado. Role dentro das telas para ver tudo.
Resultados
Página do produto, FAQ, calculadora e duas landing pages de evento publicadas.
Aprendizados
Para público técnico, o melhor argumento costuma ser o que reduz risco, não o que soma recursos. O FAQ é conteúdo estratégico: responde à objeção na página e alimenta a busca, tradicional e por IA.