Case 04 · Marketing de produto · Copywriting de campanha
O que dizer numa campanha além de “X% OFF”?
Black Friday, Builder Week, Semana e Mês do Cliente, eventos de tecnologia. Cada data pede um argumento próprio, em várias páginas ao mesmo tempo e com prazo curto. Escrevi as campanhas do site da Locaweb, da barra de topo ao card de plano.
O desafio
Campanha sazonal tem pouco tempo e muita superfície. A mesma data mexe em preços, brindes e condições de vários produtos, e o texto precisa sair rápido sem virar só “X% OFF”. Cada campanha também precisa de um argumento diferente da anterior, para não soar repetida para quem já é cliente.
Raciocínio
Um ângulo por data
Antes do desconto, defino o que a data significa para quem compra. O desconto entra como reforço desse argumento.
| Campanha | Ângulo | Copy publicada |
|---|---|---|
| Black Friday | Brinde logo na primeira linha | Compre e ganhe Domínio grátis por 2 anos nos Planos I e II. |
| Builder Week | Colocar o projeto no ar, rápido | Crie sua página profissional com IA em poucos minutos |
| Semana do Cliente | Relacionamento e parceria | Aproveite a Semana do Cliente na Locaweb! |
| Mês do Cliente | Do projeto ao negócio | Até 72% OFF para transformar seus projetos em negócios online. |
| Mês do Cliente · Cloud | Desconto já na primeira fatura | Aproveite nosso desconto de R$ 100 na primeira fatura e comece pagando menos. |
| Eventos de tecnologia | Crédito para testar | Ganhe R$ 300 de crédito para escalar sua operação com IA |
A campanha em camadas
Cada camada da página tem um papel: a barra de topo anuncia a data, o hero traz o argumento, o card de plano mostra a condição e o tooltip explica a regra. Assim, a oferta aparece em toda a jornada sem repetir a mesma frase.
Base fixa, mas campanha trocável
Como as páginas seguem a mesma estrutura (case 02), a campanha troca só o que é da data. Isso permite entrar e sair do ar rápido, em vários produtos ao mesmo tempo.
Campanhas no ar
Role dentro de cada tela para ver a página inteira. As campanhas de crédito do Cloud estão no case 05.
Resultados
Campanhas no ar em sete frentes do site ao mesmo tempo, sobre a mesma estrutura de conteúdo do case 02.
Aprendizados
Agilidade em campanha vem de duas coisas: um argumento claro para cada data e uma estrutura de página que não precisa ser reinventada. O argumento muda a cada data, mas a voz da marca continua a mesma.